З досвідом

Система B2B-продажів та маркетингу

Побудуйте єдину систему маркетингу та продажів, яка стабільно приносить B2B-клієнтів та прибуток

Отримайте кешбек на навчання до 100% за рекомендацію

-10% при повній оплаті
Навчання в записі не працює, в нас живе спілкування – у live-форматі
Жодної “води”. Ми навчаємо через практику, кейси, інструменти. Ти не просто слухаєш — ти перебудовуєш процеси вже на курсі.
Усе подається через приклади, інтерактиви, ситуації з реального бізнесу. Тому засвоювати — цікаво, а впроваджувати — легко.

На курсі на тебе чекають

2
місяці системного навчання з B2B-маркетингу та продажів
12
блоків навчання + реальні кейси
18
живих зустрічей

Для кого цей курс?

Власники бізнесу та СЕО
Які хочуть перейти від хаотичних дій до системного зростання: побудувати ефективні маркетингові та продажні команди, впровадити сучасні технології та бачити бізнес в аналітичних показниках
Маркетологів та сейлзів
Які хочуть вирости та отримувати нові резульатти, формувати рішення, які впливають на дохід компанії, та мати розуміння повного циклу клієнта
Фахівців, які виходять на міжнародні ринки (Європа, США)
Курс дає розуміння культурних відмінностей, стандартів комунікації, техстеків і очікувань клієнтів за кордоном
Засновників стартапів у B2B-сфері
Якщо ви будуєте бізнес із нуля або готуєтеся до масштабування — цей курс допоможе уникнути типових помилок і одразу впровадити системний підхід

Чому ти в результаті навчишся

Початок
Фініш
1
Створювати злагоджену B2B-систему
Навчишся інтегрувати маркетинг та продажі так, щоб вони працювали як одна команда, спрямована на результат
2
Будувати ефективну лідогенерацію
Засвоїш основи лідогенерації в B2B: від вибору каналів і стратегій до автоматизації процесів
3
Розробляти стратегії зростання та розвитку
Навчишся формулювати ціннісні пропозиції і створювати стратегії, що оптимізують бізнес-процеси та забезпечують стале зростання
4
Проводити ефективні переговори
Зрозумієш психологію прийняття рішень клієнтами, а також методи ведення переговорів та роботу з запереченнями на кожному етапі
5
Вимірювати ефективність маркетингу та продажів
Отримаєш навички аналізу ключових метрик, таких як CAC, LTV та ROI, і вчитимешся приймати на основі цих даних стратегічні рішення для оптимізації процесів

Тут можна дізнатись більше про кожен модуль

Повна програма
1
Модуль
2
Модуль
3
Модуль
4
Модуль
5
Модуль
6
Модуль
7
Модуль
8
Модуль
9
Модуль
10
Модуль
11
Модуль
12
Модуль
Модуль 1. Основи B2B-маркетингу в сучасному світі
  1. Тренди B2B-маркетингу 2025: автоматизація, персоналізація, клієнтоорієнтованість
  2. Відмінності B2B та B2C: поведінка клієнтів, довжина циклу продажів, особливості стратегій
  3. Побудова ефективної воронки продажів
Модуль 2. Стратегія в B2B-маркетингу
  1. Зв’язок бізнес-цілей із маркетинговими метриками
  2. Створення клієнтської цінності (Value Proposition)
  3. Позиціонування бренду на ринку B2B
Модуль 3. Лідогенерація та залучення клієнтів
  1. Аналіз бізнесу.
  2. Аналіз ринку та конкурентів.
  3. Аналіз цільової аудиторії.
  4. Брендинг, позиціонування, УТП.
  5. CJM та CDM.
Модуль 4. Продажі в B2B: мистецтво переговорів
  1. Методи ведення переговорів у B2B
  2. Як працювати із запереченнями та довгими циклами угод
  3. Побудова довгострокових відносин із клієнтами
Модуль 5. Побудова команди продажів та маркетинг
  1. Підготовка до першої зустрічі (демка).
  2. Проведення першої зустрічі (демка)”
  3. Фоллоу ап після зустрічі
Модуль 6. Маркетингова аналітика та вимірювання ефективності
  1. Основні метрики в B2B-маркетингу: CAC, LTV, ROI, ROAS
  2. Аналіз ефективності рекламних кампаній та оптимізація стратегії
  3. Використання BI (Business Intelligence) інструментів для аналізу даних
Модуль 7. Інструментарій
  1. Інструменти комунікації та залучення
  2. Маркетингові інструменти на етапі Awarness
  3. Маркетингові інструменти на етапі Interest
  4. Маркетингові інструменти на етапі Consideration
  5. Маркетингові інструменти на етапі Extension&Loyalty
  6. Account Based Marketing и Social Selling
Модуль 8. Побудова команди продажів та маркетинг
  1. Команда: структура команди та обов’язки ролей
  2. Рекрутмент Команди продажів / Ідеальний кандидат
  3. Робота з командою. Онбординг, навчання команди продажів
Модуль 9. Планування та бюджетування
  1. Планування, бюджетування та аналітика
  2. Конверсії у продажах. Оцінка ефективності команди продажів
  3. Forecast продажів, сейлс технік, які збільшать ваші продажі
Модуль 10. Побудова комплексної стратегії B2B
  1. Інтеграція маркетингу та продажів: як зробити команди союзниками
  2. Впровадження CRM-системи для автоматизації процесів
  3. Розробка та презентація власної B2B-стратегії
Модуль 11. Продажі в Європі: культура, підходи, вимоги
  1. Особливості прийняття рішень у різних країнах Європи
  2. Що працює в Німеччині, Польщі, Франції, країнах Балтії
  3. Роль локального партнера / представництва
  4. Комунікаційні коди і культура зустрічей
Модуль 12. B2B-продажі у США: швидкість, ефективність, конкуренція
  1. Типова поведінка американських B2B-клієнтів
  2. Як ухвалюються рішення
  3. Чому важливий speed-to-value
  4. Стандарти sales tech-стека та expectations
Робота в мікрогрупах: обговорення стратегій, взаємна критика, покращення презентацій — усе це допомагає глибше засвоїти матеріал і відточити навички комунікації
Регулярні brainstorm-сесії: спільне генерування рішень на основі реальних бізнес-викликів учасників курсу
Фідбек від менторів та одногрупників: професійна оцінка ваших ідей, презентацій та рішень з боку експертів і коле
Живі обговорення кейсів та ідей: обмін думками та зворотний зв’язок сприяють глибшому розумінню тем і розвитку командних навичок

Хочу дізнатись більше. Який наступний крок?

Залиш свої дані – і наш фахівець розкаже детальніше та допоможе з вибором.

А якщо номер неправильний?

Пропущена цифра не стане перешкодою для змін. Напиши, як знайти тебе в месенджері.

Все чудово, але
чому Choice31?

Чому ми?
Топимо за науку
Для того, щоб розворушити твої нейрони, ми використовуємо силу науки. Наша методологія побудована на справжніх кейсах та практиці бізнесу.
Знання ≠ контент
Знання, які допоможуть тобі зростати не лише у роботі, але й у звичайному житті. Даємо знання, а не контент. Почни мислити ширше, не боятися експериментів і навчатися на помилках.
Ми – практики
Сhoice31 створений реальним бізнесом – групою компаній Netpeak. Ми – частина ринку, тож добре розуміємо, які люди йому потрібні. Точно знаємо, як потрібно навчати: за 15 років Netpeak Group виростив для себе більше 5000 фахівців. Твоя черга стати профі.