B2B-маркетинг для продвинутых

Расширь знания, начни продвигать более сложные продукты и зарабатывать больше

Начать учиться

Кто ведет курс?

Роман
Ефременко

Head of brand marketing at Netpeak

  • Приток первых оплат и новых проектов вырос на 220% и 150% соответственно.

  • Расширил клиентские портфолио с 1000 до 3000 проектов.

  • Увеличил общий охват медиа-ресурсов Netpeak Group с 50 тыс. до полумиллиона.

  • 7 лет в B2B маркетинге. Более 75% заявок в агентстве - входящий трафик.

Чему конкретно
я научусь?

Всему, что должен знать и уметь B2B-маркетолог продвинутого уровня.

Анализировать данные: рынок, конкурентов, тренды

Не только для создания стратегий, но и последующей оптимизации

Создавать сильные стратегии для В2В-маркетинга

Повышать эффективность работы любого B2B-бизнеса

Строить воронки продаж с нуля

и привлекать новых В2В-клиентов с более высоким чеком

Применять нужные маркетинговые инструменты

в нужное время на нужном этапе: Awareness, Interest, Consideration

Смотри, чему мы учим

Что будет
на курсе
Коротко,
о главном
Модули

Как проходит обучение?

Подготовительная часть к обучению
1
Урок
2
Урок
Урок 1.
Евгения Глизер, Артём Бородатюк
  1. 1.

    О Сhoice31

  2. 2.

    Что такое «Кабинет студента» и как им пользоваться.

  3. 3.

    Что такое Mind Set? Как он влияет на нашу карьеру?

LMS
Обучение
Mind set
Методология
Академия
Урок 2.
Роман Ефременко
  1. 1.

    Этапы развития маркетинга в B2B компаниях

  2. 2.

    Топ-7 ошибок в В2В Маркетинге

Бонус от лектора

Готовый документ с маркетинговыми инструментами и метриками для реализации стратегии в В2В-маркетинге

Лидогенерация
Воронки продаж
Целевая аудитория
ЛПР
Формирование месседжей
ПЛАТНО
Основная часть (4 недели)
1
Неделя
2
Неделя
3
Неделя
4
Неделя
Неделя 1. Аналитика бизнеса, рынка, конкурентов, ЦА
  1. 1.

    Ключевые внутренние точки анализа и контроля для маркетинга.

  2. 2.

    Методы и инструменты для анализа бизнеса.

  3. 3.

    Определение KPI.

  4. 4.

    Инфраструктура для хранения и обработки маркетинговых данных.

  5. 5.

    Поиск информации о конкурентах и отраслевых бэнчмарков.

  6. 6.

    Как анализировать конкурентов в Digital.

  7. 7.

    Виды конкуренции, определение конкурентов, инструменты анализа, анализируемые параметры.

  8. 8.

    Определение ICP.

  9. 9.

    Методика 5W для сегментации аудитории.

  10. 10.

    Критерии отбора.

  11. 11.

    Аватар ЛПР.

Бонус от лектора

Видеоматериалы: формула прибыли и система сбалансированных показателей.

Воркшоп с ментором

Воркшоп – практическая встреча с ментором для отработки пройденного материала на реальных задачах для от бизнеса.

QA-сессия

ZOOM-встреча со спикером, чтобы задать вопросы.

Бизнес модель
Юнит-экономика
Инфраструктура
Объём рынка
Аватар
Неделя 2. Стратегия
  1. 1.

    Разбор типичного Customer Journey в B2B: цели, инструменты, задачи и KPI для каждого этапа

  2. 2.

    Что из себя представляет маркетинговая стратегия.

  3. 3.

    Customer Journey Map / Customer Decission Journey.

  4. 4.

    Брэндинг в B2B.

  5. 5.

    Метод персонажей и Censidiam.

  6. 6.

    Позиционирование компании и УТП продуктов на основе данных о целевой аудитории.

Воркшоп с ментором

Воркшоп – практическая встреча с ментором для отработки пройденного материала на реальных задачах для от бизнеса.

QA-сессия

ZOOM-встреча со спикером, чтобы задать вопросы.

Домашнее задание

Не выполнив ДЗ, ты не сможешь продвигаться дальше. Важно, чтобы ты сразу применял(а) знания, а мы дадим обратную связь.

Дополнительные видео от лектора

Customer Journey Map: как составить карту пути клиента при переходе из офлайна в онлайн и для увеличения конверсии

Позиционирование
Архетипы
Value Proposition Canvas
УТП
KPI
Outbound
Предпроектный анализ
Неделя 3. Инструментарий.
  1. 1.

    Почему инструменты коммуникации – это не маркетинг?

  2. 2.

    Как работает каждый из инструментов коммуникации и как использовать их в B2B

  3. 3.

    Ивент-маркетинг, контент-маркетинг: как делать, что отслеживать и как срезать косты

  4. 4.

    Структура коммуникации с клиентом на этапе продажи. Квалификация запросов потенциальных клиентов

  5. 5.

    Ключевые точки и инструменты для коммерческого предложения

  6. 6.

    Ивент-маркетинг, контент-маркетинг: как делать, что отслеживать и как срезать косты

  7. 7.

    Customer Development. Account and customer success management.

  8. 8.

    Холодная лидогенерация в эпоху социальных сетей и актуальность методологии для разных рынков.

  9. 9.

    Как маркетинг должен помочь отделу продаж?

Воркшоп с ментором

Воркшоп – практическая встреча с ментором для отработки пройденного материала на реальных задачах для от бизнеса.

QA-сессия

ZOOM-встреча со спикером, чтобы задать вопросы.

Бонус от лектора

Рекомендации по созданию лендингов и референс для постановки задачи специалисту.

Бонус от лектора

Методология BANT и запись ивента по Customer Success.

Креатив
Узнаваемость
Конверсии
Трастовость
Оптимизация
Семантика
ROMI
Неделя 4. Реализация маркетинговой стратегии для В2В-сегмента.
  1. 1.

    Как определить кто нужен в команде?

  2. 2.

    Что лучше: аутсорс или штат?

  3. 3.

    Постановка задач и проектный подход в маркетинге

  4. 4.

    Инструменты контроля и учёта для трекинга задач, исполнителей, KPI

  5. 5.

    Система метрик для разных маркетинговых направлений

  6. 6.

    Бюджетирование и медиапланирование

Воркшоп с ментором

Воркшоп – практическая встреча с ментором для отработки пройденного материала на реальных задачах для от бизнеса.

QA-сессия

ZOOM-встреча со спикером, чтобы задать вопросы.

Scrum
Системы стимулирования
Карты развития
Маржинальность
Аналитика

Как проходит
обучение?

01
Смотришь лекцию в любое удобное время

Видео до 20-30 минут — это тот объем информации, который твой мозг может усвоить за один раз. Весь курс состоит из 7 частей, каждая посвящена отдельному навыку.

02
После каждого урока решаешь задачу

На отработку навыка или тест для проверки знаний. Обратная связь от лектора — на следующий день.

03
После каждой блока — QA сессия

на которой можно задать вопрос лектору.

На курсе тебя ждут

4

учебных блока
с практическими заданиями

4

LIVE-воркшопа с ментором

4

LIVE-сессии вопрос-ответ со спикером курса

Сколько нужно времени на обучение?

Полный курс «B2B-маркетинг» состоит из:

4

недель интенсивного обучения

85

часов знаний и практики: лекции, Q/A-сессии, задания, воркшоп

13

практических заданий на реализацию стратегии
В2В-маркетинга

Почему вы

Всё понятно, но почему вы?

Сhoice31 — онлайн-университет современных знаний и профессий. Мы создаем безопасную среду, в которой можно спокойно искать себя, осваивать новые навыки или получать профессию.

Мы — практики

Сhoice31 создан реальным бизнесом — группой компаний Netpeak. Мы — часть рынка, поэтому хорошо понимаем, какие люди ему нужны.

Знания ≠ контент

Знания, которые помогут тебе расти не только в работе, но и в обычной жизни. Начни мыслить шире, не бояться экспериментов и учиться на ошибках.

Топим за науку

Видео по 20-30 минут — это тот объем информации, который твой мозг может усвоить за один раз.

Честны с собой и другими

Сhoice31 не для всех, но если ты готов много и усердно работать, менять себя и свою жизнь с помощью профессии — добро пожаловать!

Я готов(а) начать учебу. Что нужно делать?

Заполни форму, чтобы открыть доступ к подготовительным урокам. Что делать дальше, расскажем на следующей странице.