B2B-продажи
для рынков США
и Европы

Научись продвигать свои продукты на американский и европейский рынок!

Записаться на курс

Чему конкретно
я научусь?

Всему, что нужно для работы на рынках США и Европы.

Грамотно презентовать продукт или сервис

И доносить
его преимущества
«сразу в мозг»
с учетом менталитета
и культурных отличий

Проводить эффективные переговоры

Выявлять истинные потребности клиентов, задавать правильные вопросы и успешно закрывать сделки

Строить воронки продаж разного типа

Уметь адаптировать
к потребностям
бизнеса, а также
работать с различными
метриками.

Работать с людьми
на новом уровне

Выстраивать с нуля сильные отделы продаж, создавать эффективные системы онбординга, обучения и мотивации сотрудников

Кто ведет курс?

Михаил
Максимов

сооснователь Belkins Inc. и Folderly Inc., бизнес-ангел

  • У него более 1 000 международных клиентов и работа с компаниями: Texas Association of Business, Cisco, TechData, HiBob, WSI, Berkley University of California.

  • Создал с командой продуктовый B2B стартап Folderly и за 10 месяцев вышел в 1M $ ARR.

  • С нуля за 4 года собрал команду 150+ человек без привлечения инвестиций.

  • Ведущий двух сезонов бизнес-подкаста Belkins.

Модули

Что именно будет на курсе?

Модуль 1
Нюансы в активных продажах
1
Урок
2
Урок
3
Урок
4
Урок
Урок 1. Подготовка и проведение первой встречи с потенциальным В2В-клиентом из США или Европы.
  1. 1.

    Поиск по собеседнику

  2. 2.

    Поиск по компании собеседника

  3. 3.

    Отправка правильного напоминания перед звонком

  4. 4.

    Личная подготовка к встрече

  5. 5.

    Базовая информация как должен выглядеть звонок

  6. 6.

    Начало звонка: Интро

  7. 7.

    Основной этап звонка: Питч

  8. 8.

    Квалификационный этап звонка: Вопросы

  9. 9.

    Финальный этап звонка: СТА. Следующие шаги (создание ценности бесплатно)

  10. 10.

    Чего нельзя делать ни в коем случае перед звонком или во время звонка

  11. 11.

    Что нужно делать обезательно во время звонка, чтобы увеличить конверсию

Бонус от лектора

Чек-лист квалификационных вопросов

Q/A-сессия

ZOOM-встреча со спикером для разбора вопросов по пройденному материалу.

Домашнее задание

Не выполнив ДЗ, ты не сможешь продвигаться дальше. Важно, чтобы ты сразу применял(а) знания, а мы дадим обратную связь.

DEMO встреча
Follow up
Технологии
Урок 2. Фолоу-ап после встречи.
  1. 1.

    Разница взращивания / фоллоу-апов в зависимости от канала откуда пришел лид

  2. 2.

    С чего состоит фоллоу-ап и разные типы фоллоу-апов после звонка

  3. 3.

    Что еще нужно сделать после встречи: (LinkedIn, CRM)

  4. 4.

    Цепочка писем для фоллоу-апов, разные подходы к фоллоу-апам

Конспект-презентация

Текстовая выжимка из лекции, чтобы ты в любое время мог(ла) повторить информацию.

Домашнее задание

Не выполнив ДЗ, ты не сможешь продвигаться дальше. Важно, чтобы ты сразу применял(а) знания, а мы дадим обратную связь.

Refferal
Inbound
Outbound
LinkedIn
Hard Sales
Value creation
Урок 3. Этап переговоров и закрытия сделки.
  1. 1.

    Чего нельзя делать на этапе переговоров

  2. 2.

    На чем нужно фокусироваться во время переговоров

  3. 3.

    Что вам нужно иметь при себе во время переговоров

  4. 4.

    Программы, которые будут полезны во время продаж

Воркшоп с ментором

Воркшоп – практическая встреча с ментором для отработки пройденного материала на реальных задачах для от бизнеса.

QA-сессия

ZOOM-встреча со спикером для разбора вопросов по пройденному материалу.

Бонус от лектора

Видео «Технические нюансы о которых вы должны знать для эффективных продаж»

Бонус от лектора

Чек- лист по проведению демо-презентации.

LinkedIn
ZOOM
Google meets
PandaDoc
Krisp
Grammarly
Модуль 2
Воронка продаж
1
Урок
2
Урок
3
Урок
4
Урок
Урок 1. Этапы воронки продаж
  1. 1.

    Структура воронки продаж для рынков США и Европы

Бонус от лектора

Шаблон готовой воронки продаж

QA-сессия

ZOOM-встреча со спикером, для разбора вопросов по пройденному материалу.

DEMO
Trial
Шанс успеха
Lost
Урок 2. Примеры воронки продаж Михаила Максимова
  1. 1.

    Сервисная воронка продаж

  2. 2.

    Продуктовая воронка продаж

QA-сессия

ZOOM-встреча со спикером, для разбора вопросов по пройденному материалу.

Конспект-презентация

Текстовая выжимка из лекции, чтобы ты в любое время мог(ла) повторить информацию.

Lead
MQL
SQL
Customer
Folderly
Урок 3. Работа с клиентами на каждому этапе воронки
  1. 1.

    Задачи на каждом этапе воронки продаж

  2. 2.

    Какие клиенты должны попадать на соответствующие этапы и как с ними работать

  3. 3.

    Фоллоу-апы в зависимости от этапа продаж

Конспект-презентация

Текстовая выжимка из лекции, чтобы ты в любое время мог(ла) повторить информацию.

Домашнее задание

Не выполнив ДЗ, ты не сможешь продвигаться дальше. Важно, чтобы ты сразу применял(а) знания, а мы дадим обратную связь.

Урок 4. Основные ошибки работы с воронкой продаж. Рекомендации по настройке и работе с воронкой продаж и CRM
  1. 1.

    Рассмотрим основные ошибки которые продавцы допускают при работе с воронкой (из опыта работы на рынках США и Европы)

  2. 2.

    Нюансы работы с CRM-системой HubSpot

Бонус от спикера

Видео «HubSpot как CRM для B2B Sales, фишки которые можно там делать»

Бонус от спикера

Чек-лист работы с CRM (HubSpot)

QA-сессия

ZOOM-встреча со спикером для разбора вопросов по пройденному материалу

CRM
HubSpot
Модуль 3
Построение команды продаж
1
Урок
2
Урок
3
Урок
4
Урок
5
Урок
Урок 1. Структура команды
  1. 1.

    Простая модель команды продаж (нету бюджета, только начинаем)

  2. 2.

    Структура посложнее (больше людей, сложные роли)

  3. 3.

    Что означает каждая роль

  4. 4.

    Что делает каждая роль

  5. 5.

    Какую часть воронки они закрывают

Конспект-презентация

Текстовая выжимка из лекции, чтобы ты в любое время мог(ла) повторить информацию.

Домашнее задание

Не выполнив ДЗ, ты не сможешь продвигаться дальше. Важно, чтобы ты сразу применял(а) знания, а мы дадим обратную связь.

Диаграмма связей
Урок 2. Обязанности членов команды
  1. 1.

    Обязанности и KPI

  2. 2.

    BDR / SDR

  3. 3.

    Sales Support

  4. 4.

    Sales Executive

  5. 5.

    CSM

  6. 6.

    Head of Sales

Конспект-презентация

Текстовая выжимка из лекции, чтобы ты в любое время мог(ла) повторить информацию.

Домашнее задание

Не выполнив ДЗ, ты не сможешь продвигаться дальше. Важно, чтобы ты сразу применял(а) знания, а мы дадим обратную связь.

Урок 3. Рекрутинг команды продаж. Идеальный Кандидат. Личные выводы.
  1. 1.

    Индивидуальные особенности и на что стоит обратить внимание при найме отдельных специалистов

  2. 2.

    Компенсация специалистов на разных позициях

  3. 3.

    Рекомендации, как можно высчитать сколько платить

Конспект-презентация

Текстовая выжимка из лекции, чтобы ты в любое время мог(ла) повторить информацию.

Домашнее задание

Не выполнив ДЗ, ты не сможешь продвигаться дальше. Важно, чтобы ты сразу применял(а) знания, а мы дадим обратную связь.

Урок 4. Работа с командой. Онбординг.
  1. 1.

    Онбординг-встреча

  2. 2.

    Что нужно дать новому человеку из минимума?

  3. 3.

    Зачем проводить ежедневные встречи с новичками?

  4. 4.

    Как проводить ежедневные встречи с новичками?

  5. 5.

    Как часто проводить анализ звонков?

  6. 6.

    На что смотреть при закрытии испытательного срока?

Конспект-презентация

Текстовая выжимка из лекции, чтобы ты в любое время мог(ла) повторить информацию.

Домашнее задание

Не выполнив ДЗ, ты не сможешь продвигаться дальше. Важно, чтобы ты сразу применял(а) знания, а мы дадим обратную связь.

Бонус от спикера

Чек-лист по онбордингу команды.

Треннинг
Скрипт
ВСС
Forecast
Урок 5. Работа с командой. Обучение команды продаж.
  1. 1.

    Онбординг-встреча

  2. 2.

    Что нужно дать новому человеку из минимума?

  3. 3.

    Зачем проводить ежедневные встречи с новичками?

  4. 4.

    Как проводить ежедневные встречи с новичками?

  5. 5.

    Как часто проводить анализ звонков?

  6. 6.

    На что смотреть при закрытии испытательного срока?

Конспект-презентация

Текстовая выжимка из лекции, чтобы ты в любое время мог(ла) повторить информацию.

Домашнее задание

Не выполнив ДЗ, ты не сможешь продвигаться дальше. Важно, чтобы ты сразу применял(а) знания, а мы дадим обратную связь.

QA-сессия

ZOOM-встреча со спикером для разбора вопросов по пройденному материалу.

Бонус от спикера

Шаблон карт обучения команды.

Модуль 4
Метрики и конверсии
1
Урок
2
Урок
3
Урок
Урок 1. Конверсии в продажах
  1. 1.

    "Основопологающие метрики по продажам

  2. 2.

    Как определить промежуточные метрики в компании и высчитать формулы в своей компании и внедрить отслеживание в C

Конспект-презентация

Текстовая выжимка из лекции, чтобы ты в любое время мог(ла) повторить информацию.

Домашнее задание

Не выполнив ДЗ, ты не сможешь продвигаться дальше. Важно, чтобы ты сразу применял(а) знания, а мы дадим обратную связь.

Урок 2. Воронка продаж
  1. 1.

    Оценка эффективности команды продаж

  2. 2.

    Бюджетирование отдела продаж

Конспект-презентация

Текстовая выжимка из лекции, чтобы ты в любое время мог(ла) повторить информацию.

Домашнее задание

Не выполнив ДЗ, ты не сможешь продвигаться дальше. Важно, чтобы ты сразу применял(а) знания, а мы дадим обратную связь.

Урок 3. Прогнозирование продаж
  1. 1.

    Зачем нужен forecast

  2. 2.

    Обязанности членов команды

  3. 3.

    Рекрутинг команды продаж. Идеальный Кандидат. Личные выводы

  4. 4.

    Работа с командой. Онбординг

  5. 5.

    Работа с командой. Обучение команды продаж.

Конспект-презентация

Текстовая выжимка из лекции, чтобы ты в любое время мог(ла) повторить информацию.

Домашнее задание

Не выполнив ДЗ, ты не сможешь продвигаться дальше. Важно, чтобы ты сразу применял(а) знания, а мы дадим обратную связь.

Бонус от спикера

Видео «Сейлз-техники, которые повысят ваши продажи».

QA-сессия

ZOOM-встреча со спикером для разбора вопросов по пройденному материалу.

Всего

модуля

уроков

QA сессии

Я готов. Что нужно делать?

Заполни форму — и наш специалист по подбору курсов свяжется с тобой