B2B-маркетинг для просунутих

Розшир знання, почни просувати складніші продукти та заробляти більше

Почати вчитися

Хто веде курс?

Роман
Єфременко

Head of brand marketing at Netpeak

  • Приток перших оплат і нових проєктів виріс на 220% і 150% відповідно

  • Розширив клієнтські портфоліо із 1000 до 3000 проєктів.

  • Збільшив загальне охоплення медіа-ресурсів Netpeak Group з 50 тис. до півмільйона.

  • 7 років у B2B маркетингу. Понад 75% заявок в агентстві – вхідний трафік.

Чому саме
я навчусь?

Усьому, що має знати та вміти B2B-маркетолог просунутого рівня.

Аналізувати дані: ринок, конкурентів, тренди

Не тільки для створення стратегій, а й для подальшої оптимізації

Створювати сильні стратегії для В2В-маркетингу

Підвищувати ефективність роботи будь-якого B2B-бізнесу

Будувати воронки продажів з нуля

та залучати нових В2В-клієнтів з вищим чеком

Застосовувати необхідні маркетингові інструменти

у потрібний час на потрібному етапі: Awareness, Interest, Consideration

Дивись, чому ми вчимо

Що буде
на курсі
Коротко
про головне
Модулі

Як відбувається навчання?

Початок навчання
1
Блок
2
Блок
Блок 1.
Євгенія Глізер, Артем Бородатюк
  1. 1.

    Про Сhoice31

  2. 2.

    Що таке «Кабінет студента» та як ним користуватися.

  3. 3.

    Що таке Mind Set? Як він впливає на кар'єру?

LMS
Навчання
Mind set
Методологія
Академія
Блок 2.
Роман Єфременко
  1. 1.

    Етапи розвитку маркетингу в B2B компаніях

  2. 2.

    Топ-7 помилок у B2B Маркетингу

Бонус від лектора

Готовий документ з маркетинговими інструментами та метриками для реалізації стратегії у В2В-маркетингу

Лідогенерація
Воронки продажів
Цільова аудиторія
ЛПР
Формування меседжів
ПЛАТНО
Основна частина (4 тижні)
1
Тиждень
2
Тиждень
3
Тиждень
4
Тиждень
Тиждень 1. Аналітика бізнесу, ринку, конкурентів, ЦА
  1. 1.

    Ключові внутрішні точки аналізу та контролю для маркетингу.

  2. 2.

    Методи та інструменти для аналізу бізнесу.

  3. 3.

    Визначення KPI.

  4. 4.

    Інфраструктура для зберігання та обробки маркетингових даних.

  5. 5.

    Пошук інформації про конкурентів та галузевих бенчмарків.

  6. 6.

    Як аналізувати конкурентів у Digital.

  7. 7.

    Види конкуренції, визначення конкурентів, інструменти аналізу, аналізовані параметри.

  8. 8.

    Визначення ICP.

  9. 9.

    Методика 5W для сегментації аудиторії.

  10. 10.

    Критерії відбору.

  11. 11.

    Аватар ЛПР.

Бонус від лектора

Відеоматеріали: формула прибутку та система збалансованих показників.

Воркшоп із ментором

Воркшоп – практична зустріч з ментором для відпрацювання пройденого матеріалу на реальних завданнях для бізнесу.

QA-сесія

ZOOM-зустріч зі спікером, щоб поставити запитання.

Бізнес модель
Юніт-економіка
Інфраструктура
Обсяг ринку
Аватар
Тиждень 2. Стратегія
  1. 1.

    Розбір типового Customer Journey у B2B: цілі, інструменти, завдання та KPI для кожного етапу

  2. 2.

    Що таке маркетингова стратегія.

  3. 3.

    Customer Journey Map / Customer Decission Journey.

  4. 4.

    Брендинг у B2B.

  5. 5.

    Метод персонажів та Censidiam.

  6. 6.

    Позиціонування компанії та УТП продуктів на основі даних про цільову аудиторію.

Воркшоп із ментором

Воркшоп – практична зустріч з ментором для відпрацювання пройденого матеріалу на реальних завданнях для бізнесу.

QA-сесія

ZOOM-зустріч зі спікером, щоб поставити запитання.

Домашнє завдання

Не виконавши ДЗ, ти не зможеш просуватися далі. Важливо, щоб ти одразу застосовував знання, а ми дамо зворотний зв'язок.

Додаткові відео від лектора

Customer Journey Map: як скласти карту шляху клієнта при переході з онлайн в онлайн і для збільшення конверсії

Позиціонування
Архетипи
Value Proposition Canvas
УТП
KPI
Outbound
Передпроєктний аналіз
Тиждень 3. Інструментарій.
  1. 1.

    Чому інструменти комунікації – це не маркетинг?

  2. 2.

    Як працює кожен із інструментів комунікації та як використовувати їх у B2B

  3. 3.

    Івент-маркетинг, контент-маркетинг: як робити, що відстежувати та як зрізати кости

  4. 4.

    Структура комунікації з клієнтом на етапі продажу. Кваліфікація запитів потенційних клієнтів

  5. 5.

    Ключові точки та інструменти для комерційної пропозиції

  6. 6.

    Івент-маркетинг, контент-маркетинг: як робити, що відстежувати та як зрізати кости

  7. 7.

    Customer Development. Account and customer success management.

  8. 8.

    Холодна лідогенерація в епоху соціальних мереж та актуальність методології для різних ринків.

  9. 9.

    Як маркетинг повинен допомогти відділу продажів?

Воркшоп із ментором

Воркшоп – практична зустріч з ментором для відпрацювання пройденого матеріалу на реальних завданнях для бізнесу.

QA-сесія

ZOOM-зустріч зі спікером, щоб поставити запитання.

Бонус від лектора

Рекомендації щодо створення лендингів та референс для постановки завдання спеціалісту.

Бонус від лектора

Методологія BANT та запис івента за Customer Success.

Креатив
Пізнання
Конверсії
Трастовість
Оптимізація
Семантика
ROMI
Тиждень 4. Реалізація маркетингової стратегії для В2В-сегменту.
  1. 1.

    Як визначити, хто потрібен у команді?

  2. 2.

    Що краще: аутсорс чи штат?

  3. 3.

    Постановка завдань та проектний підхід у маркетингу

  4. 4.

    Інструменти контролю та обліку для трекінгу завдань, виконавців, KPI

  5. 5.

    Система метрик для різних маркетингових напрямків

  6. 6.

    Бюджетування та медіапланування

Воркшоп із ментором

Воркшоп – практична зустріч з ментором для відпрацювання пройденого матеріалу на реальних завданнях для бізнесу.

QA-сесія

ZOOM-зустріч зі спікером, щоб поставити запитання.

Scrum
Системи стимулювання
Карти розвитку
Маржинальність
Аналітика

Як відбувається
навчання?

01
Дивишся лекцію у будь-який зручний час.

Відео короткі, до 20 хвилин — це той обсяг інформації, який твій мозок може засвоїти за один раз.

02
Після кожного уроку — завдання на відпрацювання

На відпрацювання досвіду або тест для перевірки знань. Зворотній зв'язок від лектора – наступного дня.

03
Після кожного блоку – QA сесія

де можна поставити питання лектору.

На курсі на тебе чекають

4

навчальних блоків
з практичними завданнями

4

LIVE-воркшопа з ментором

4

LIVE-сесії питання-відповідь зі спікером курсу

Скільки часу потрібно на навчання?

Повний курс «B2B-маркетинг» складається з:

4

тижнів інтенсивного навчання

85

годин знань та практики: лекції, Q/A-сесії, завдання, воркшоп

13

практичних завдань на реалізацію стратегії
В2В-маркетингу

Чому ви

Зрозуміло, але чому ви?

Сhoice31 - онлайн-університет сучасних знань та професій. Ми створюємо безпечне середовище, в якому можна спокійно шукати себе, освоювати нові навички або здобувати професію.

Ми — практики

Сhoice31 створений реальним бізнесом — групою компаній Netpeak. Ми — частина ринку, тож добре розуміємо, які люди йому потрібні.

Знання ≠ контент

Знання, які допоможуть тобі зростати не лише у роботі, але й у звичайному житті. Почни мислити ширше, не боятися експериментів і навчатися на помилках.

Топимо за науку

Для того, щоб розворушити твої нейрони, ми використовуємо силу науки. Усі лекції тривають в середньому 18 хвилин.

Чесні з собою та іншими

Брехати і маніпулювати найпростіше. Ми не шукаємо легких шляхів, тому завжди говоримо прямо та чесно. Сhoice31 не для всіх, але якщо ти готовий багато і старанно працювати, змінювати себе та своє життя за допомогою професії, ласкаво просимо!

Я готовий почати навчання. Що потрібно робити?

Заповни форму, щоб відкрити доступ до підготовчих уроків. Що робити далі, розкажемо на наступній сторінці.