B2B-продажі для ринків США
та Європи

Отримай знання та практику для зростання продажів на американському та європейському ринках!

Почати вчитися

Чому саме
я навчусь?

Усьому, що потрібно для роботи на ринках США та Європи.

Грамотно презентувати продукт чи сервіс

І доносити його переваги «одразу в мозок» з урахуванням менталітету та культурних відмінностей

Проводити ефективні переговори

Виявляти справжні потреби клієнтів, ставити правильні питання та успішно закривати угоди

Будувати воронки продажів різного типу

Вміти адаптувати до потреб бізнесу, а також працювати з різними метриками.

Працювати з людьми на новому рівні

Вибудовувати з нуля сильні відділи продажів, створювати ефективні системи онбордингу, навчання та мотивації працівників

Хто веде курс?

Михайло
Максимов

співзасновник Belkins Inc. та Folderly Inc., бізнес-янгол

  • Є співзасновником Belkins, компанії №1 за appointment setting у світі з рейтингом 4.9/5 на clutch.co.

  • У нього понад 1 000 міжнародних клієнтів та робота з компаніями: Texas Association of Business, Cisco, TechData, HiBob, WSI, Berkley University of California.

  • З нуля за 4 роки зібрав команду 150+ осіб без залучення інвестицій. За час існування компанії пішло менше ніж 3% людей.

  • Створив з командою продуктовий B2B стартап Folderly і за 10 місяців вийшов у 1M $ ARR.

Модулі

Що саме буде на курсі?

Модуль 1
Нюанси в активних продажах
1
Урок
2
Урок
3
Урок
Урок 1. Підготовка та проведення першої зустрічі з потенційним В2В-клієнтом із США чи Європи.
  1. 1.

    Пошук співрозмовника

  2. 2.

    Пошук компанії співрозмовника

  3. 3.

    Надсилання правильного нагадування перед дзвінком

  4. 4.

    Особиста підготовка до зустрічі

  5. 5.

    Базова інформація як має виглядати дзвінок

  6. 6.

    Початок дзвінка: Інтро

  7. 7.

    Основний етап дзвінка: Пітч

  8. 8.

    Кваліфікаційний етап дзвінка: Запитання

  9. 9.

    Фінальний етап дзвінка: СТА. Наступні кроки (створення цінності безкоштовно)

  10. 10.

    Чого не можна робити в жодному разі перед дзвінком або під час дзвінка

  11. 11.

    Що потрібно робити обов'язково під час дзвінка, щоб збільшити конверсію

Бонус від лектора

Чек-лист кваліфікаційних питань

Q/A-сесія

ZOOM-зустріч зі спікером для розбору питань щодо пройденого матеріалу.

Домашнє завдання

Не виконавши ДЗ, ти не зможеш просуватися далі. Важливо, щоб ти одразу застосовував знання, а ми дамо зворотний зв'язок.

DEMO зустріч
Follow up
Технології
Урок 2. Фолоу-ап після зустрічі.
  1. 1.

    Різниця вирощування / фоллоу-апів залежно від каналу, звідки прийшов лід

  2. 2.

    З чого складається фоллоу-ап та різні типи фоллоу-апів після дзвінка

  3. 3.

    Що ще потрібно зробити після зустрічі: (LinkedIn, CRM)

  4. 4.

    Ланцюжок листів для фоллоу-апів, різні підходи до фоллоу-ап

Конспект-презентація

Текстовий витяг з лекції, щоб ти у будь-який час міг повторити інформацію.

Домашнє завдання

Не виконавши ДЗ, ти не зможеш просуватися далі. Важливо, щоб ти одразу застосовував знання, а ми дамо зворотний зв'язок.

Refferal
Inbound
Outbound
LinkedIn
Hard Sales
Value creation
Урок 3. Етап переговорів та закриття угоди.
  1. 1.

    Чого не можна робити на етапі переговорів

  2. 2.

    На чому потрібно фокусуватися під час переговорів

  3. 3.

    Що вам потрібно мати при собі під час переговорів

  4. 4.

    Програми, які будуть корисні під час продажу

Воркшоп із ментором

Воркшоп – практична зустріч з ментором для відпрацювання пройденого матеріалу на реальних завданнях для бізнесу.

QA-сесія

ZOOM-зустріч зі спікером для розбору питань щодо пройденого матеріалу.

Бонус від лектора

Відео «Технічні нюанси про які ви повинні знати для ефективного продажу»

Бонус від лектора

Чек- лист з проведення демо-презентації.

LinkedIn
ZOOM
Google meets
PandaDoc
Krisp
Grammarly
Модуль 2
Воронка продажів
1
Урок
2
Урок
3
Урок
4
Урок
Урок 1. Етапи воронки продажів
  1. 1.

    Структура воронки продажів для ринків США та Європи

Бонус від лектора

Шаблон готової воронки продажів

QA-сесія

ZOOM-зустріч зі спікером, для розбору питань щодо пройденого матеріалу.

DEMO
Trial
Шанс успіху
Lost
Урок 2. Приклади воронки продажів Михайла Максимова
  1. 1.

    Сервісна вирва продажів

  2. 2.

    Продуктова вирва продажів

QA-сесія

ZOOM-зустріч зі спікером, для розбору питань щодо пройденого матеріалу.

Конспект-презентація

Текстовий витяг з лекції, щоб ти у будь-який час міг повторити інформацію.

Lead
MQL
SQL
Customer
Folderly
Урок 3. Робота з клієнтами на кожному етапі воронки
  1. 1.

    Завдання на кожному етапі воронки продажів

  2. 2.

    Які клієнти повинні потрапляти на відповідні етапи та як з ними працювати

  3. 3.

    Фоллоу-апи в залежності від етапу продажу

Конспект-презентація

Текстовий витяг з лекції, щоб ти у будь-який час міг повторити інформацію.

Домашнее задание

Не виконавши ДЗ, ти не зможеш просуватися далі. Важливо, щоб ти одразу застосовував знання, а ми дамо зворотний зв'язок.

Урок 4. Основні помилки роботи з вирвою продажів. Рекомендації щодо налаштування та роботи з вирвою продажів та CRM
  1. 1.

    Розглянемо основні помилки які продавці припускають при роботі з лійкою (з досвіду роботи на ринках США та Європи)

  2. 2.

    Нюанси роботи з CRM-системою HubSpot

Бонус від спікера

Відео «HubSpot як CRM для B2B Sales, фішки які можна там робити»

Бонус від спікера

Чек-лист роботи з CRM (HubSpot)

QA-сесія

ZOOM-зустріч зі спікером для розбору питань щодо пройденого матеріалу

CRM
HubSpot
Модуль 3
Побудова команди продажу
1
Урок
2
Урок
3
Урок
4
Урок
5
Урок
Урок 1. Структура команди
  1. 1.

    Проста модель команди продажів (немає бюджету, тільки починаємо)

  2. 2.

    Структура складніша (більше людей, складні ролі)

  3. 3.

    Що означає кожна роль

  4. 4.

    Що робить кожна роль

  5. 5.

    Яку частину воронки вони закривають

Конспект-презентація

Текстовий витяг з лекції, щоб ти у будь-який час міг повторити інформацію.

Домашнє завдання

Не виконавши ДЗ, ти не зможеш просуватися далі. Важливо, щоб ти одразу застосовував знання, а ми дамо зворотний зв'язок.

Діаграма зв'язків
Урок 2. Обов'язки членів команди
  1. 1.

    Обов'язки та KPI

  2. 2.

    BDR/SDR

  3. 3.

    Sales Support

  4. 4.

    Sales Executive

  5. 5.

    CSM

  6. 6.

    Head of Sales

Конспект-презентація

Текстовий витяг з лекції, щоб ти у будь-який час міг повторити інформацію.

Домашнє завдання

Не виконавши ДЗ, ти не зможеш просуватися далі. Важливо, щоб ти одразу застосовував знання, а ми дамо зворотний зв'язок.

Урок 3. Рекрутинг команди з продажу. Ідеальний кандидат. Особисті висновки.
  1. 1.

    Індивідуальні особливості та на що варто звернути увагу при наймі окремих спеціалістів

  2. 2.

    Компенсація фахівців на різних позиціях

  3. 3.

    Рекомендації, як можна вирахувати скільки платити

Конспект-презентація

Текстовий витяг з лекції, щоб ти у будь-який час міг повторити інформацію.

Домашнє завдання

Не виконавши ДЗ, ти не зможеш просуватися далі. Важливо, щоб ти одразу застосовував знання, а ми дамо зворотний зв'язок.

Урок 4. Робота із командою. Онбордінг.
  1. 1.

    Онбординг-зустріч

  2. 2.

    Що потрібно дати новій людині з мінімуму?

  3. 3.

    Навіщо проводити щоденні зустрічі з новачками?

  4. 4.

    Як проводити щоденні зустрічі з новачками?

  5. 5.

    Як часто проводити аналіз дзвінків?

  6. 6.

    На що дивитися при закритті випробувального терміну?

Конспект-презентація

Текстовий витяг з лекції, щоб ти у будь-який час міг повторити інформацію.

Домашнє завдання

Не виконавши ДЗ, ти не зможеш просуватися далі. Важливо, щоб ти одразу застосовував знання, а ми дамо зворотний зв'язок.

Бонус від спікера

Чек-лист з онбордингу команди.

Тренінг
Скрипт
ВСС
Forecast
Урок 5. Робота із командою. Навчання команди продажів.
  1. 1.

    Онбординг-зустріч

  2. 2.

    Що потрібно дати новій людині з мінімуму?

  3. 3.

    Навіщо проводити щоденні зустрічі з новачками?

  4. 4.

    Як проводити щоденні зустрічі з новачками?

  5. 5.

    Як часто проводити аналіз дзвінків?

  6. 6.

    На що дивитися при закритті випробувального терміну?

Конспект-презентація

Текстовий витяг з лекції, щоб ти у будь-який час міг повторити інформацію.

Домашнє завдання

Не виконавши ДЗ, ти не зможеш просуватися далі. Важливо, щоб ти одразу застосовував знання, а ми дамо зворотний зв'язок.

QA-сесія

ZOOM-зустріч зі спікером для розбору питань щодо пройденого матеріалу.

Бонус від спікера

Шаблон карт навчання команди.

Модуль 4
Метрики та конверсії
1
Урок
2
Урок
3
Урок
Урок 1. Конверсії у продажах
  1. 1.

    "Основоположні метрики з продажу

  2. 2.

    Як визначити проміжні метрики в компанії та вирахувати формули у своїй компанії та впровадити відстеження в C

Конспект-презентація

Текстовий витяг з лекції, щоб ти у будь-який час міг повторити інформацію.

Домашнє завдання

Не виконавши ДЗ, ти не зможеш просуватися далі. Важливо, щоб ти одразу застосовував знання, а ми дамо зворотний зв'язок.

Урок 2. Воронка продаж
  1. 1.

    Оцінка ефективності команди продажів

  2. 2.

    Бюджетування відділу продажу

Конспект-презентація

Текстовий витяг з лекції, щоб ти у будь-який час міг повторити інформацію.

Домашнє завдання

Не виконавши ДЗ, ти не зможеш просуватися далі. Важливо, щоб ти одразу застосовував знання, а ми дамо зворотний зв'язок.

Урок 3. Прогнозування продажів
  1. 1.

    Навіщо потрібен forecast

  2. 2.

    Обов'язки членів команди

  3. 3.

    Рекрутинг команди продажів. Ідеальний кандидат. Особисті висновки

  4. 4.

    Робота з командою. Онбординг

  5. 5.

    Робота з командою. Навчання команди продажів.

Конспект-презентація

Текстовий витяг з лекції, щоб ти у будь-який час міг повторити інформацію.

Домашнє завдання

Не виконавши ДЗ, ти не зможеш просуватися далі. Важливо, щоб ти одразу застосовував знання, а ми дамо зворотний зв'язок.

Бонус від спікера

Відео «Сейлз-техніки, які підвищать ваші продажі».

QA-сесія

ZOOM-зустріч зі спікером для розбору питань щодо пройденого матеріалу.

Усього

модуля

уроків

QA сесії

Я готовий. Що потрібно робити?

Заповни форму та відкрий доступ до частини курсу