Курс «B2B: Маркетинг та Продажі»

Комплексний курс, що зкладається з двух курсів «B2B-продажі для ринків США та Європи» та «B2B-маркетинг для просунутих» по ціні одного!

Почати вчитися

Чому саме
я навчусь?

Комплексу знать з продажів та маркетингу у сфері B2B. Після курсу ти завжди матимеш відповідь на питання: «Як підвищити дохід» та «Чому не досягаються KPI»!

Створювати сильні стратегії для В2В-маркетингу

Підвищувати ефективність роботи будь-якого B2B-бізнесу

Проводити ефективні переговори

Виявляти справжні потреби клієнтів, ставити правильні питання та успішно закривати угоди

Будувати воронки продажів різного типу

Вміти адаптувати до потреб бізнесу, а також працювати з різними метриками.

Застосовувати необхідні маркетингові інструменти

у потрібний час на потрібному етапі: Awareness, Interest, Consideration

Хто веде курс?

Михайло
Максимов

співзасновник Belkins Inc. та Folderly Inc., бізнес-янгол

  • Є співзасновником Belkins, компанії №1 за appointment setting у світі з рейтингом 4.9/5 на clutch.co.

  • У нього понад 1 000 міжнародних клієнтів та робота з компаніями: Texas Association of Business, Cisco, TechData, HiBob, WSI, Berkley University of California.

  • З нуля за 4 роки зібрав команду 150+ осіб без залучення інвестицій. За час існування компанії пішло менше ніж 3% людей.

  • Створив з командою продуктовий B2B стартап Folderly і за 10 місяців вийшов у 1M $ ARR.

Роман
Єфременко

Head of brand marketing at Netpeak

  • Приток перших оплат і нових проєктів виріс на 220% і 150% відповідно

  • Розширив клієнтські портфоліо із 1000 до 3000 проєктів.

  • Збільшив загальне охоплення медіа-ресурсів Netpeak Group з 50 тис. до півмільйона.

  • 7 років у B2B маркетингу. Понад 75% заявок в агентстві – вхідний трафік.

Модулі

Що саме буде на курсі?

Модуль 1
Нюанси в активних продажах
  1. 1.

    Урок 1: підготовка та проведення першої зустрічі.

  2. 2.

    Розбір домашнього завдання.

  3. 3.

    Урок 2: фоллоу ап після зустрічі.

  4. 4.

    Розбір домашнього завдання.

  5. 5.

    Урок 3: етап перемовин та закриття угоди. Що необхідно мати під час сейлз процесу. Тулзи, які використовує лектор.

  6. 6.

    Розбір домашнього завдання.

  7. 7.

    Бонус 1: технічні нюанси, про які ви повинні знати.

  8. 8.

    Тестування

Модуль 2
Воронка продажів
  1. 1.

    Урок 1: від чого залежить воронка продажів, етапи воронки продажів.

  2. 2.

    Розбір домашнього завдання.

  3. 3.

    Урок 2: приклади воронки продажів від Михайла Максимова.

  4. 4.

    Урок 3: робота з клієнтами на кожному етапі воронки.

  5. 5.

    Урок 4: основні помилки роботи з воронкою продажів. Поради лектора по налаштуванню, роботі з воронкою продажів та CRM.

  6. 6.

    Розбір домашнього завдання.

  7. 7.

    Бонус 2: HubSpot як CRM для B2B Sales, фішки, які там можна робити.

  8. 8.

    Тестування.

  9. 7.

    Воркшоп з Михайлом Максимовим.

Модуль 3
Аналітика
  1. 1.

    Урок 1: аналіз бізнесу.

  2. 2.

    Розбір домашнього завдання.

  3. 3.

    Урок 2: аналіз ринку та конкурентів.

  4. 4.

    Розбір домашнього завдання.

  5. 5.

    Урок 3: аналіз ЦА.

  6. 6.

    Розбір домашнього завдання.

Модуль 4
Стратегія
  1. 1.

    Урок 1: брендинг, позиціонування, УТП.

  2. 2.

    Розбір домашнього завдання.

  3. 3.

    Урок 2: CJM и CDM.

  4. 4.

    Розбір домашнього завдання.

  5. 5.

    Воркшоп з Романом Єфременко.

Модуль 5
Інструментарій
  1. 1.

    Урок 1: інструменти комунікації та залучення.

  2. 2.

    Розбір домашнього завдання.

  3. 3.

    Урок 2: маркетингові інструменти на етапі Awarness.

  4. 4.

    Розбір домашнього завдання.

  5. 5.

    Урок 3: маркетингові інструменти на етапі Interest.

  6. 6.

    Розбір домашнього завдання.

  7. 7.

    Урок 4: маркетингові інструменти на етапі Consideration.

  8. 8.

    Розбір домашнього завдання.

  9. 9.

    Урок 4: маркетингові інструменти на етапі Extension&Loyalty.

  10. 10.

    Розбір домашнього завдання.

  11. 11.

    Урок 4: Account Based Marketing и Social Selling.

  12. 12.

    Розбір домашнього завдання.

  13. 13.

    Воркшоп з Романом Єфременко.

Модуль 6
Побудова команди продажів та маркетинг
  1. 1.

    Урок 1: команда.

  2. 2.

    Розбір домашнього завдання.

  3. 3.

    Урок 2: структура команди, обов'язки ролей.

  4. 4.

    Розбір домашнього завдання.

  5. 5.

    Урок 3: рекрутмент Команди продажів, ідеальний кандидат. Особисті висновки Компенсація спеціалістів. Поради лектора, як вирахувати скільки платити членам команди.

  6. 6.

    Урок 4: робота з командою. Онбординг Робота з командою. Навчання команди продажів.

  7. 8.

    Тестування.

Модуль 7
Планування та бюджетуванняг
  1. 1.

    Урок 1: планування, бюджетування та аналітика.

  2. 2.

    Урок 2: конверсії у продажах.

  3. 3.

    Урок 3: оцінка ефективності команди продажів Бюджетування відділу продажів Forecast продажів.

  4. 4.

    Бонус 3: декілька сейлс технік, які збільшать ваші продажі.

  5. 5.

    Тестування.

  6. 6.

    Воркшоп з Михайлом.

Усього

модулів

уроків

Тестувань та воркшопів

Чому ви

Зрозуміло, але чому ви?

Сhoice31 - онлайн-університет сучасних знань та професій. Ми створюємо безпечне середовище, в якому можна спокійно шукати себе, опанувати нові навички або здобувати професію.

Ми — практики

Сhoice31 створений реальним бізнесом — групою компаній Netpeak. Ми — частина ринку, тож добре розуміємо, які люди йому потрібні.

Знання ≠ контент

Знання, які допоможуть тобі зростати не лише у роботі, але й у звичайному житті. Почни мислити ширше, не боятися експериментів і навчатися на помилках.

Топимо за науку

Для того, щоб розворушити твої нейрони, ми використовуємо силу науки. Усі лекції тривають в середньому 18 хвилин.

Чесні з собою та іншими

Брехати і маніпулювати найпростіше. Ми не шукаємо легких шляхів, тому завжди говоримо прямо та чесно. Сhoice31 не для всіх, але якщо ти готовий багато і старанно працювати, змінювати себе та своє життя за допомогою професії, ласкаво просимо!

Я готовий почати навчання. Що потрібно робити?

Заповни форму, щоб відкрити доступ до підготовчих уроків. Що робити далі, розкажемо на наступній сторінці.