Маркетинг | Продажі

B2B: Маркетинг та Продажі

Почати вчитися
  • Допомагаємо прокачати твої навички.
  • Навчаємо на реальних кейсах.
  • Даємо максимальну практику.
Даємо повну свободу дій – ти самостійно обираєш зручний час для навчання.
Навчаємо за власною методологією для ефективного засвоєння матеріалу. Ти зможеш одразу використовувати свої знання на практиці.
Робимо процес опанування знань різноманітним: освіта – це не нудно.

Для кого цей курс?

Комплексний курс, що складається з двох курсів «B2B-продажі для ринків США та Європи» та «B2B-маркетинг для просунутих».

Для власників бізнесу
Розберешся у тісному зв’язку команд маркетингу та продажів, зможеш будувати ефективні відділи
Для маркетологів
Навчишся правильно використовувати інструменти та стратегічний маркетинг у B2B
Для фахівців з продажів
Прокачаєш знання в активних продажах та в побудові воронок
Для аналітиків
Поглибиш знання у B2B сегменті, щоб ефективно аналізувати бізнес зсередини і ззовні

Програма твого навчання

Повна програма
1
Блок
2
Блок
3
Блок
4
Блок
5
Блок
6
Блок
Блок 1. Нюанси в активних продажах
  1. Підготовка та проведення першої зустрічі.
  2. Follow up після зустрічі.
  3. Етап перемовин та закриття угоди.
  4. Технічні нюанси, про які ви повинні знати.
Бонус від лектора

Інструменти, які використовує лектор

Тестування

Перевіриш, чи добре вдалося засвоїти матеріал

Блок 2. Воронка продажів
  1. Від чого залежить воронка продажів?
  2. Етапи воронки продажів.
  3. Приклади воронки продажів.
  4. Робота з клієнтами на кожному етапі воронки.
  5. Основні помилки при роботі з воронкою продажів.
Бонус від лектора

Поради по налаштуванню, роботі з воронкою продажів та CRM

Бонус від лектора

HubSpot як CRM для B2B Sales, фішки, які там можна робити

Тестування

Перевіриш, чи добре вдалося засвоїти матеріал

Презентація

Ти зможеш повторити матеріал будь-якої миті

Блок 3. Аналітика та стратегія
  1. Аналіз бізнесу.
  2. Аналіз ринку та конкурентів.
  3. Аналіз цільової аудиторії.
  4. Брендинг, позиціонування, УТП.
  5. CJM та CDM.
Блок 4. Інструментарій
  1. Інструменти комунікації та залучення.
  2. Маркетингові інструменти на етапі Awareness.
  3. Маркетингові інструменти на етапі Interest.
  4. Маркетингові інструменти на етапі Consideration.
  5. Маркетингові інструменти на етапі Extension&Loyalty.
  6. Account Based Marketing та Social Selling.
Тестування

Перевіриш, чи добре вдалося засвоїти матеріал

Презентація

Ти зможеш повторити матеріал будь-якої миті

Блок 5. Побудова команди продажів та маркетинг
  1. Команда.
  2. Структура команди. Обов’язки ролей.
  3. Рекрутмент команди продажів: ідеальний кандидат. Особисті висновки.
  4. Компенсація спеціалістам. Поради лектора, як вирахувати скільки платити членам команди.
  5. Робота з командою. Онбординг.
  6. Робота з командою. Навчання команди продажів.
Тестування

Перевіриш, чи добре вдалося засвоїти матеріал

Презентація

Ти зможеш повторити матеріал будь-якої миті

Блок 6. Планування та бюджетування
  1. Планування, бюджетування та аналітика.
  2. Конверсії у продажах.
  3. Оцінка ефективності команди продажів.
  4. Бюджетування відділу продажів.
  5. Forecast продажів.
Бонус від лектора

Декілька sales технік, які збільшать твої продажі

Тестування

Перевіриш, чи добре вдалося засвоїти матеріал

На курсі на тебе чекають

6
навчальних блоків
28
уроків
2
місяці навчання

Чому я в результаті навчусь?

Створювати сильні стратегії для В2В-маркетингу
І завдяки їм суттєво підвищувати ефективність роботи B2B-бізнесу будь-якого профілю
Будувати воронки продажів різного типу
Вміти адаптувати до потреб бізнесу, а також працювати з різними метриками у продажах та маркетингу
Проводити ефективні переговори
Виявляти справжні потреби клієнтів, ставити правильні питання та успішно закривати угоди
Застосовувати маркетингові інструменти
У потрібний час на потрібному етапі: Awareness, Interest, Consideration, Extension&Loyalty

Хто викладає на курсі?

Створив компанію Belkins. 1,000+ міжнародних клієнтів та робота з компаніями: Texas Association of Business, Cisco, TechData, HiBob, WSI.

Зібрав команду 150+ осіб за 4 роки з 0 без інвестиції. Створив із командою продуктовий B2B стартап Folderly і за 10 місяців вийшов у $1M ARR.

Більше 8,000 sales appointments за 7 років, закритих угод на $$$ мільйони.

Михайло Максимов
Co-founder Belkins Inc., Folderly Inc., Angel Investor

7 років у B2B маркетингу.

Збільшив кількість заявок в агентстві з 150-200 до 450-500 на місяць.

Підвищив приплив перших оплат та нових проєктів на 220% та 150% відповідно.

Збільшив загальне охоплення медіа-ресурсів агентства з 50 тисяч до півмільйона на місяць.

 

Роман Єфременко
Head of Marketing, Netpeak Agency

Що я отримаю?

Навчання з
максимальною
користю
від 2-х топових фахівців у сфері маркетингу та продажів, які є не теоретиками, а практиками
Доступ до
нашої навчальної
платформи
24/7, зможеш навчатися у будь-який зручний час та у тому темпі, який підходить особисто тобі
Відповідь на
споконвічне
питання
це маркетинг генерує «поганих» лідів або продажники не вміють продавати?
Сертифікат
про проходження
курсу
одразу за двома напрямами: B2B маркетинг та продажі, якщо успішно опануєш матеріал та складеш тести
T

Що кажуть наші студенти та випускники?

Ярослав Черкаський
B2B маркетинг та продажі

Було складно, іноді дуже складно, легко не було жодного разу. Але коли я проаналізував мої знання до початку навчання і результат – зрозумів чому мене до цього не взяли інтерном. Для того, щоб отримати результат, раджу цілком поринути у навчання, намагатись витиснути максимум для себе та намагатися бути корисним для інших.

Володимир
B2B маркетинг та продажі

Коли у березні все летіло шкереберть і ти не знав, що буде завтра, курс став тією соломинкою, за яку можна вхопитися і побачити, що поміж жахіттями війни є ще щось, є якісь плани, є бачення майбутнього, є життя! Дякую команді Netpeak, за те, що професійно і відповідально робите свою справу

Віталій Горбунов
B2B маркетинг та продажі

В мене час проведений за навчанням з Choice31 був настільки приємним і захопливим, що якщо чесно важко з цим тепер розставатись. Наскільки класні лектори. В кожного свій підхід і в кожного вагони досвіду, якими вони ділились без вагань.

Читати всі відгуки

Все чудово, але чому Choice31?

Ми – практики
Сhoice31 створений реальним бізнесом – групою компаній Netpeak. Ми – частина ринку, тож добре розуміємо, які люди йому потрібні. Точно знаємо, як потрібно навчати: за 15 років Netpeak Group виростив для себе більше 5000 фахівців. Твоя черга стати профі.
Знання ≠ контент
Знання, які допоможуть тобі зростати не лише у роботі, але й у звичайному житті. Даємо знання, а не контент. Почни мислити ширше, не боятися експериментів і навчатися на помилках.
Топимо за науку
Для того, щоб розворушити твої нейрони, ми використовуємо силу науки. Наша методологія побудована на справжніх кейсах та практиці бізнесу.

Хочу змін.
Який наступний крок?

Залиш свої дані – і наш фахівець допоможе з вибором.

А якщо номер неправильний?

Пропущена цифра не стане перешкодою для змін. Напиши, як знайти тебе в месенджері.